恐怖游轮

电商选品的方法和技巧_我的网站

一 |     轮上新颜          童绘平江                                                  当轮胎破损时，你会怎么做？          是把它遗弃在修车铺吗？          还是送进垃圾站？          不！当它遇上幼儿园的小朋友，          便换上崭新的“衣服”，          给社区带来巨大的惊喜！                              瞧，一排排废弃轮胎经过精心改造，成为了小朋友们手中的画布。这些轮胎不仅环保再利用，还激发了小朋友们的无限想象。    

　    一键部署OpenClaw        咱们做电商想拿到单量和利润，需要从哪些事情上下功夫呢？选品重不重要，品不行，神仙来了也没单；素材重不重要，再好的品，放一个功能机拍的主图，它也是很难起量的；    客服重不重要，天天三分钟内不回复，再牛掰的运营，结果也是闭店收场。

二 | 所以，做电商想拿到结果，是一个综合能力的体现，而不会出现一人得道鸡犬升天的。                                       随着大学建筑系哥哥姐姐们的到来，绘画现场更是增添了专业与创意的气息。哥哥姐姐们不仅为小朋友们提供了绘画技巧的指导，还分享了关于平江古城建筑美学的知识，让小朋友们在动手实践中学习到了传统文化的精髓。    那么在电商所有重要的工作中，哪项工作相对最为重要呢？依我的看法，当然是选品了。我见过有的电商公司，单月GMV300W，再一看，他们竟然没有专业的电商运营，纯靠产品的资源优势来起量，所以，选品对了，猪都能起飞。                   小朋友们围绕着平江古城的特色建筑、小桥流水、古巷风情等主题展开创作，将社区爷爷奶奶讲得平江古城的故事转化为手中的色彩，一笔一划间流露出对家乡的热爱与向往。

三 | 选品错了，飞猪变成烤乳猪。                                                           快来欣赏一下孩子们的无限创意吧！                                                  活动中，小朋友们与社区爷爷奶奶、大学的哥哥姐姐们互动交流，不仅增进了不同年龄段人群之间的情感联系，也让传统文化在年轻一代心中生根发芽。                                                 一幅幅轮胎画作，既是对平江古城美景的再现，也对文化传承与创新的美好诠释。         本次活动不仅是一次艺术的盛宴，更是一次文化的传承之旅，它让社区的每一个角落都充满了爱与温暖，也让平江古城的故事在平江娃心中生根发芽，静待绽放。    那么电商选品有哪些方法和技巧呢，本文我以拼多多这个电商平台为例，给大家分享下，我们这边做拼多多是如何选品的。                   文字：蔡云菲          图片：大班组          一校一审：邢洁娴          二校二审：王 玥          三校三审：园长室。    01    做拼多多角色决定成败    其实在选品之上，还有一个角色定位。其他平台咱不了解，但是拼多多这里，角色定位对了，你做拼多多基本上就没大问题了。什么是角色定位呢？咱们都知道，在线上做电商开店的，就源头厂家、品牌方、经销商、贴牌，这4个角色了。    如果各位是源头厂家或者品牌方，那么恭喜你，你做拼多多极为的合适。因为这个平台的调性就是同品价低者得流量，或者同品知名品牌得流量。至于其他角色，那只能捡上述角色剩下的流量来吃了。

四 |     所以，我们做拼多多之前先评估下自己的角色，是源头厂家吗？还是经销商。如果是源头厂家，可以直接大步流星地开店爆单起量了。如果是经销商，就不要有爆单的幻想了，提高自己玩强付费的能力，在夹缝中拿到属于自己的那点流量就可以了。    02    大商家玩爆品，小商家玩长尾品    我把电商里的商品分成了2部分，爆品和长尾品。只要量大的品统称为爆品，量小的一律归为长尾品。很多电商新手，看到爆品，就会觉得，这个品市场够大，肯定更好做。如果你真的这样想，恭喜你，做电商踩了第一个坑。    就比如垃圾袋这个品，竞品单链接一天3000单，是不是看上去很美好，告诉你，如果你切垃圾袋这个品，一天连10单都拿不到。    为什么？因为这种超大的品类，早就被大商家给打穿了，别看别人一天3000单，他们的毛利可能就2-3个点，在大商家那里，物流、人工、材料成本都压缩到极致的，才能憋出几个点的净利，各位小商家，光运费就把别人的净利给抹掉了，更别说其他成本了，成本的上升，是不是导致卖价的提高，卖价提高后，这种大标品还想一天千单，别想了。

五 |     所以，大标品都是给大商家玩的，各位如果是小商家，不要看大标品，要看大商家看不上的品，长尾品，单品单日单量不高，但是小商家可以靠勤快取胜，多做点这种长尾品，一个品出个几十单，把品的数量堆起来，最终的单量也是很可观的，而且最重要的一点，有净利。    03    毛利高的一定是新品    咱们选品应该不是冲着单量去的吧，有人会问了，不是冲着单量，那是冲着什么？当然是净利了。有单量没利润，哪个老板扛得住？为什么有的公司允许亏损冲单量，那是因为对利润有预期，前期冲量，后期拖价拉利润，是有这个规划。    单纯亏损冲量的，没有傻子会这样干。

六 | 既然毛利是首要的，那么咱们在选品这块，我这样说吧，一个品从问世到起量，到市场做烂，到没人做了，其毛利率是一个逐渐下降的过程，也就是刚起量时，净利能做到十几二十个点，一旦市场做烂了，基本上就没啥点数了。    这是正常的市场发展规律，是不可逆不可改变的，大家只能接受这个过程，而不能改变这个过程。所以，大家在选品时，知道怎么选了吧。优先选刚起量的新品或者纯新品，千万别碰已经做得烂大街的品。

七 |     04    大牌平替更适合中小厂家    如果各位电商老板有那么一点点小实力，要做什么品呢？当然是大牌的平替品了。

八 | 这样说吧，世界上只有2种品好卖，一种是大牌，一种是低价大牌同款。    比如某吹风机别人卖1000块一个，咱们搞一个几乎一模一样，甚至性能更强劲的，然后到手价多少？999？闹呢，大家品牌力没别人强，卖价还跟别人一样，还想出单？梦呢！定价直接99上车。你说这样的品好卖不？大声地喊出来：买他。    市场上很多靠这套玩法大杀四方的，大家可能都不知道。我就提个醒，手持相机是不是很火，你说你把价格打到299，能不能爆单？回答我。别问怎么打到这个价，就同样性能或者性能差一点的，卖299，各位就说能不能爆单吧？这样一看，是不是电商好做了很多。    05    机会商品真的有机会    在拼多多里有个天然选品的好地方，就是机会商品。有的电商运营只把机会商品当成上链接的工具，却不知机会商品用来选品真的是一本万利。    我但凡有空了，就会在机会商品里面搜我做的商品的关键词，比如搜风扇。就会出来各种各样的风扇，再细分一下，点菜单栏的当季新品、热门跟款、全网热销等等，每个菜单翻个几页来看。    如果各位是深耕某一行业的，你翻这些页面，对于突然出现的新爆款，一定会比其他人更能敏锐地察觉到，记住前提：深耕某一行业的。这就是专业和菜鸡的区别了，同样的内容，页面，数据，专业玩家能看到菜鸡选手看不到的信息。    比如某新款，我看到竞品单链接销量100多，我会怎么干。直接底价上链接，直通车拉满，先把单量拉到500单，再去讲其他的。    这就是职业敏感性，一个新品别人一下子就能出100单，说明这个款肯定是能打的，能打的款咱们不下狠手去先抢市场，等这个款都烂大街了，再去抢？黄花菜都凉了。    06    最后    做拼多多的选品按照以上几个方式，绝对会少走很多的弯路。当然，每个人也有每个人自己擅长的选品方式，比如靠感觉，有的时候运气也是能力的一种。运气好，感觉妙，选了一个品，突然他就爆了也有可能。

九 |     我见过有个经销商，看中了某款砸下全部身家买断，然后真踩对了，大家知道什么是供不应求吗？他买断的那款就做到了这点。靠那款直接完成跃迁，但是后面再推的款就没有那种盛况了。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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